Los arquitectos que aman el buen diseño, la clave del éxito de Panespol®
en Alemania

Desde 2008, Panespol® se ha ganado una buena reputación en Alemania a través de su distribuidor, WVS. Su director, Edmund Ostrowski, posee el know-how y la experiencia para incluir productos punteros en grandes y pequeños proyectos de interiorismo.

En Alemania nuestros productos llegan a los diseñadores de tiendas y hoteles, a clínicas médicas, a la industria del mueble, a salas de eventos y, entre otros muchos negocios, a las empresas de montaje de stands para ferias y congresos.

Pero, según Ostrowski, la ruta más fructífera para nuestros inimitables revestimientos no es otra que los propios creadores de construcciones y espacios:

            “En el mercado alemán canalizamos la mayor parte de producto Panespol® a través de los arquitectos,” asevera.

           “Lo crucial para nosotros es decidir cuándo un producto Panespol® contribuirá a que el cliente consiga el ambiente deseado,” añade Ostrowski.

            Ambientes mediterráneos

Hay que tener en cuenta también la influencia de los factores culturales en el interés por nuestros productos, como el amor germánico por las cálidas atmósferas del sur de Europa.

“Fue precisamente cuando buscábamos productos que reprodujeran el estilo de vida mediterráneo cuando dimos con Panespol®,” señala el managing director de WVS.

Esto concuerda de alguna forma con el hecho de que los paneles mejor vendidos en Alemania a lo largo de ocho años de éxitos sean todos de la gama Slates: Pizarra Tierra, Pizarra Gris, Soria Arena. Y, como en todos los mercados, la gama Bricks es también un best seller.

            ¿Es diferente Alemania?

Como sucede en todos los mercados nacionales, Alemania tiene sus particularidades, de las que es bien consciente Ostrowski y WVS.

            “La distribución se hace exclusivamente a través de empresas especializadas. En Alemania trabajamos para grandes empresas, la mayoría internacionales.”

            “Las soluciones de Panespol® son muy apreciadas por las cadenas con muchas tiendas. Los paneles tienen que estar en armonía con el conjunto de la decoración y cuadrar con el resto de materiales y productos utilizados,” añade Ostrowski.

             Menos es más

El conocimiento del mercado local que atesora Ostrowski le permite ser flexible ante los avatares de las estrategias de marketing; confiesa que aprende mucho “cuando los clientes no encuentran lo que buscan”.

            “Para mí es importante desarrollar productos y ofrecerlos como solución. La creación de nuevos productos [véase Panespol® LAB] está siempre sujeta a tiempos de ejecución y a cantidades muy precisas,” afirma Ostrowski.

Para él, los factores prácticos son tan importantes como la estética: “Junto con los aspectos visuales y táctiles hay que tener en cuenta la disponibilidad de los materiales; sin nuestro almacén, no seríamos capaces de atender más allá del 10% de las ventas”.

Y subraya que tener muchas opciones donde elegir no es necesariamente una ventaja.

            “Cuando un cliente tiene demasiadas tipos de acabados se le hace más difícil tomar una decisión. Aquí podríamos aplicar el dicho: menos es más; pero, de esos pocos, que sean los mejores”.

Edmund Ostrowski y su equipo estarán presentes con Panespol® durante todos los días de la enorme feria EuroShop, Düsseldorf, Alemania, del 5 a 9 de marzo, 2017.