Depuis 2008, Panespol® s’est forgée une solide réputation en Allemagne, par l’intermédiaire de son distributeur WVS. Son directeur, Edmund Ostrowski, possède un savoir-faire et l’expérience nécessaire afin d’intégrer des produits innovants dans les grands et petits projets de décoration d’intérieur.
En Allemagne, nos produits sont utilisés par les concepteurs de magasins et d’hôtels, des cliniques, par l’industrie de l’ameublement, dans les salles de conférences, et parmi d’autres secteurs d’activité, par les entreprises intervenant dans le montage de stands des salons et des congrès en tout genre.
Mais, selon Ostrowski, le chemin le plus fructueux entrepris par nos revêtements inimitables n’est autre que celui guidé par les concepteurs aménageurs d’espaces eux-mêmes:
«Sur le marché allemand, nous distribuons l’essentiel de nos produits Panespol® par l’intermédiaire des architectes», affirme-t-il.
«Notre préoccupation primordiale est de définir quand un produit Panespol® aidera le client à obtenir l’atmosphère désirée», ajoute Ostrowski.
Atmosphères méditerranéennes
Il convient également de tenir compte de l’influence des facteurs culturels que nous révèle l’intérêt pour nos produits, comme l’irrésistible attirance germanique pour les ambiances chaleureuses du sud de l’Europe.
«C’est précisément lorsque nous cherchions des produits qui traduisaient le style de vie méditerranéen que nous avons découvert Panespol®» raconte le directeur général de WVS.
Ceci est d’une parfaite cohérence avec le fait qu’en Allemagne, au cours de ces huit dernières années ponctuées de succès, les meilleures ventes de panneaux provenaient toutes de la gamme Slates: Pizarra Tierra, Pizarra Gris, Soria Arena. Et, comme sur tous les autres marchés, la gamme Bricks est aussi un bestseller.
L’Allemagne est-elle différente?
L’Allemagne, comme tous les marchés nationaux, a ses spécificités, qu’Ostrowski et WVS connaissent parfaitement.
«La distribution est exclusivement orchestrée par des entreprises spécialisées. En Allemagne, nous travaillons pour de grandes entreprises, majoritairement d’envergure internationale.»
«Les solutions de Panespol® sont très appréciées des chaînes de magasins disposant de nombreuses enseignes. Les panneaux doivent être en parfaite harmonie avec l’ensemble de la décoration et être assortis au reste des matériaux et produits utilisés», ajoute Ostrowski.
Le moins est le mieux
Grâce à sa connaissance approfondi du marché local, Ostrowski en en mesure d’être flexible face aux méandres des stratégies de marketing ; il avoue par ailleurs apprendre énormément «lorsque les clients ne trouvent pas ce qu’ils cherchent.»
«Ce qui est stimulant pour moi, c’est de développer des produits et de les proposer comme solution. La conception de nouveaux produits [voir Panespol® LAB ] est toujours subordonnée à des délais d’exécution et à des quantités spécifiques», affirme Ostrowski.
Pour lui, les aspects pratiques sont tout aussi important que l’esthétique: «Outre les aspect visuels et tactiles, il convient de tenir compte de la disponibilité des matériaux ; sans notre capacité de stockage, nous ne pourrions faire face à plus de 10 % des ventes».
Il souligne également que de disposer d’une large palette de choix possible ne constitue pas nécessairement un avantage.
«Lorsque le client se trouve face à de trop nombreuses variantes de finitions, il lui est plus difficile de prendre une décision. Dans ce cas de figure, nous pourrions utiliser ce proverbe: le moins est le mieux, mais que ces moins soient les meilleurs».
Edmund Ostrowski et son équipe, aux côtés de Panespol® ont honoré de leur présence l’important salon EuroShop, qui s’est tenu à Düsseldorf, Allemagne, du 05 au 09 de mars 2017.
