Notre distributeur au Royaume-Uni présage un formidable futur aux panneaux en polyuréthane pour l’habillage mural.
Pour le marché britannique, les magasins et les restaurants sont des éléments flamboyants qui déjà en 2006 accueillaient Panespol® avec beaucoup d’enthousiasme et pour lesquels, selon les termes du distributeur local de ces systèmes de revêtement mural, «nous ne sommes pas très regardant sur la dépense, ni ne ménageons nos efforts en matière de design de nouvelles boutiques, ni de rénovation des anciennes.»
Quelques-unes des plus importantes entreprises britanniques du secteur ont opté pour les panneaux Panespol® pour leurs designs afin de rehausser leur image, notamment Harrods, Next, Burger King et Marks and Spencer, pour ne citer que quelques noms.
Mike Gregg (sur la photo), directeur commercial de Tile Tec (dont le nom commercial est Feature Wall and Floor), notre distributeur au Royaume-Uni, a été témoin de l’intérêt toujours croissant pour Panespol® depuis que sa société a commencé à travailler avec ces révolutionnaires surfaces en polyuréthane.
«Nous vivons une époque où la concurrence est acharnée, mais nous avons une longueur d’avance grâce à la qualité supérieure de ce produit» déclare Gregg (54 ans), dont le frère est le propriétaire de la société ayant son siège à Nottingham.
Hasard et curiosité : les prémisses d’une magnifique amitié
Bien que la récession économique n’ait commencé que deux ans après le premier contact de Tile Tec avec Panespol®, le volume des ventes au Royaume-Uni, a été bien meilleur que les prévisions, dans une culture où chaque jour le prix des antiquités est évalué dans les programmes télévisés, et où un goût prononcé pour l’authenticité aurait pu conduire à rejeter les imitations, indépendamment de leur qualité, et préférer la pierre, le bois ou les briques authentiques…
C’est d’ailleurs le réalisme de ces imitations qui a réveillé la curiosité de Mike Gregg lorsque, par hasard, durant ses vacances dans le sud de l’Espagne, il a découvert Panespol®. Mike se trouvait à flâner dans un magasin de bricolage lorsqu’ il a aperçu des outils électriques sur ce qui ressemblait à des panneaux de vraies briques.
«J’étais très curieux de découvrir ce qu’étaient ces panneaux, » explique-t-il, « mais ils étaient exposés tout en haut des rayons. Sans aucune hésitation, j’ai grimpé jusqu’en haut des rayons, pendant qu’un groupe de personnes m’observaient stupéfaits, et j’ai pris une photo de l’arrière du panneau où apparaissait la marque de Panespol®. Dès mon retour au Royaume-Uni, j’ai cherché le nom obtenu les coordonnées de contact de l’entreprise».
«Nous avons choisi le Salon du design Surface Design Show de Londres pour le lancement de Panespol® sur le marché du Royaume-Uni et, comme il s’agissait d’un produit unique, ce fût un véritable succès.»
«Notre activité est très prospère, nous sélectionnons minutieusement notre publicité et nous investissons dans Google et dans les revues et salons d’exposition de prestiges, il n’a donc pas été trop difficile de convaincre nos clients des avantages de Panespol®», assure Mike Gregg.
Un échantillon fait des miracles
Tile Tec mise sur des outils de communication essentiels, comme par exemple la refonte récente de son site internet.
Néanmoins, nous avons constaté que rien n’est plus efficace pour convaincre nos clients potentiels que d’envoyer un échantillon.
«Une fois qu’ils ont le produit dans leurs mains et qu’ils peuvent constater par eux-mêmes la qualité des matériaux et le réalisme des finitions, la bataille est quasiment gagnée», déclare Gregg.
Le fait de travailler pour l’un de ses clients les plus importants, Marks and Spencer, a impliqué de devoir fabriquer un panneau de briques de style anglais ancien qui devait servir à magnifier ses produits de grande qualité dans une mesure particulière. Et c’est en ça que réside l’un des principaux atouts des panneaux, leur simplicité et leur rapidité d’installation, s’est révélée irrésistible.
«La capacité à produire des panneaux préfabriqués de grand format permettant une installation rapide, a été un énorme avantage», explique Mike Gregg (Les panneaux de Panespol® sont maintenant proposés dans un format plus grand. Pour plus d’informations, cliquez ici.)
Les tendances au Royaume-Uni
L’effet brique a conquis le marché anglais. Mike Gregg attribue cette tendance à l’effet de mode qui consiste à relooker de vieux entrepôts de brique du siècle dernier en bureaux, cabinets, ou logements résidentiels, aux intérieurs parés de briques nues aux yeux des visiteurs qui les observent admiratifs.
«Beaucoup de personnes voulaient recréer ce look dans des bâtiments modernes, pour eux Panespol® est leur meilleur allié», explique Gregg, même s’il est convaincu que cela va bientôt changer.
« Même s’il est vrai que l’engouement pour l’effet pierre n’arrive jamais à être dépassé, l’ardoise connaît déjà une bonne acceptation, et de plus en plus de clients sont intéressés par le nouvel effet béton et les finitions naturelles», ajoute-t-il. «Nous avons fondé de grands espoirs dans les modèles les plus récents à effets béton.»
Un avenir encourageant
Le Royaume-Uni accueille une partie importante des grandes foires d’expositions en Europe, qui sont le point de mire du distributeur Panespol® dans ce pays afin de capter de nouveaux clients (dont 80 % sont des entreprises et 20 % des projets de particuliers).
«Ces foires expositions sont des moments privilégiés dans la promotion de la marque Panespol® et permettent aux visiteurs d’être au plus près du produit pour le voir et le toucher. Actuellement nous sommes à la recherche de salons exclusivement axés sur le design de restaurants et de magasins, tant en matière d’aménagements intérieurs que de parement de surfaces», nous explique Gregg.
En attendant, rien ne laisse présager d’une baisse d’intérêt pour les produits Panespol®, ce qui augure selon notre distributeur dans ce pays un avenir on ne peut plus prometteur :
«Nous sommes convaincus de la continuité de l’expansion que nous observons depuis le début de notre collaboration avec Panespol®», conclut Mike Gregg.
